2017展商语录

上海芬妮尔塑料制品有限公司
陆雄威 先生
“interzum guangzhou的观众很多，而且观众专业性比较强，国际客户会比较多。这几天接触到的客户东南亚的最多，尤其是印度。 另外主办方办的观众互动活动很好，能够带动现场的人流。明年我们还会来参展，希望能够申请到更大的面积。 ”

台州乔克工贸有限公司
陈国荣 先生
总经理
“国际展区观众多机会比较多，因为观众的习惯都是先参观楼下，再往楼上走。楼上国内展区多半为国内企业国内客户参展观展，楼下的话国外的客户就更多一些。实际上每年来展位的客户多半都是之前联系过或者合作过的老客户，新客户也会有，但是不多。这可能因为我们的产品本身有局限性，一般是前苏联系的国家使用的比较多，中东也有一部分，而这个展会来的观众里面，前苏联系的国家观众也比较多，所以这里比较适合我们的市场定位。明年我们还会继续过来参展。”

Komposan Office Components
Ertan Anil SANAN 先生
工程师
“之前我们以观众的身份参观过展会好多次了，这是第一次作为参展商参加展会。今年观众很多，尤其是中国的观众非常多。之所以参加interzum guangzhou，我想最主要的原因是因为interzum这个品牌，我们也参观过德国科隆的interzum展会，我们对科隆展览举办的展会非常信赖，今年参展很顺利，我们没有遇到任何问题。”

SERVETTO SRL.
Marzia Riva 女士
“这是我们第二次参加interzum guangzhou，上一年参展的效果不错，我们觉得很有必要再次参展，所以今年我们又来了。总体而言，今年我觉得观众比上年更多了，海外观众的数量也有上升，例如印尼、印度、南非等地的观众有所上升，而这些国家也正正是我们所感兴趣的区域。我们关注的是观众的质量而非数量，今年观众质量上升了我们对此很满意。就展会本身而言，我们觉得展会无论在现场指引、国际化程度、观众质量等方面都较上一年有所提升，证明主办方一直在努力。 ”

世嘉智尼五金配件（上海）有限公司广州分公司
家具建筑事业部销售代表
肖晓阳 先生
“这是我们第一次参加interzum guangzhou。这次参展很顺利，我们的展位一直都很多人。对比上海的同类型展会，interzum guangzhou的最大优势是市场资源十分集中，到场观众都是大型的家具生产厂商，而上海那边的观众群主要是小型的设计公司、小型的生产企业。 广东是全国有名的家具制造基地，业内最主要的几个家具上市企业的工厂都设在这边。所以在广州参展我们能够更加接近客户。海外观众方面，因为展会是一个国际性的平台，辐射亚洲，我们也接洽了不少国际的客户。我们非常满意今年的参展次效果，也会建议公司尽快筹备下年的展会。 我觉得主办方的PIAZZA服务很贴心，例如我们的客户有需要我们可以跟他们到那边进行交流，那边的环境也相对轻松，很适合与客户聊天建立关系。”

泰特斯（深圳）零部件有限公司
Chris Tate 先生
亚太地区董事总经理
“我们参加interzum guangzhou很多年了，对展会一直很满意。我们觉得这是一个宣传自身品牌以及打开中国市场的最好的平台。 今年的展会头两天实在太多人了，我们的展会几乎每时每刻都站满了观众，有时候甚至不够位置需要站到过道上面。观众质量上，今年来的观众专业度都很高，这一点我们尤其满意。对比上年，我觉得今年海外观众的人数似乎有所上升，展会的国际化程度越来越高了。所以下一年我们计划让更多海外分公司的同事来展会现场接待客户。明年我们希望申请更大的面积。 ”

加拿大木业协会 / BC Wood
Jim Lvanoff 先生
亚太地区总监
“我们参加过这个展会很多次了，总体上看今年观众人数比往届都多，同时今年展会现场做木材类别的参展商似乎也有所增加，使得现场的集中度更好。我们现在也有参加别的展览会，就观众数量上看，interzum guangzhou有着明显的优势。所以这也是我们目前在中国参加的唯一一个家具生产领域的展会，这是我们在中国市场宣传推广的最主要平台。 在这之前我们参展的主要目标客户是中国市场的买家，所以你能够看到我们带到现场的资料都是以中文为主的。但是这些年我觉得展会的国际化程度越来越高，越来越多海外观众都会过来参观采购，例如中东、欧洲等地。所以今后我们可能会调整策略，准备一些针对海外市场的宣传物料以及英文的工作人员到现场。 ”

一般油漆公司
Imand Corm 先生
销售总监 （木制品事业部）
“这是我们第一次在中国参展，我们觉得interzum guangzhou是该领域展会中最好的一个，因此当我们决定要打来中国市场的时候，自然就选择的interzum guangzhou. 今年的展会观众一直都很多，都是专业观众，而来我们展位参观的主要是来自家具生产企业的观众。展会的国际化程度很高，观众几乎来自世界各地。今年的参展效果完全符合我们的期望。由于今年我们申请展位比较迟，下一年我们会提早申请那么就可以有更多的时间准备。 ”

优沃德（北京）粘合剂有限公司
石梽勇 先生
技术服务经理
“今年参展的总体感觉比去年要好。客流量比去年大，观众的专业度比较高，来我们展位的观众都是一些带着需求过来的客户。至于观众的专业度，其实我觉得珠三角地区的展会观众的专业度都是比较高，来的观众大多都是行业内的人士，都比较了解产品。其他一些不专业的观众每个展会都会有，但是interzum guangzhou这部分观众的比例比较低。 今年我们对展会的各个方面都挺满意的。参展的话，扩大业务是必须的，但不是我们最主要的目的，更重要的是与客户沟通感情，以及了解市场变化与信息。 除了广州的这次展会，我们还会参加上海九月份的CIFF，但interzum guangzhou的规模大，辐射的面积也广。展会现场有很多珠三角，华南地区的客户，当然也不缺乏华东、华北，东北的客户。 ”

NDB Timber SIA
Igors Masals 先生
首席执行官
“这是我们第一次在中国参展，由于之前没有经验，我们没有在展位准备翻译，很多中国大陆的观众来到展位我们无法与之交流，因此我们错过了很多潜在客户。所以下一次我们一定要准备翻译来为客户讲解产品。总体上看我们对今年的参展效果挺满意，展会本身够大、参展商数目也多、产品类别全面。 之所以选择interzum guangzhou作为我们在中国的首秀，是因为这是家具生产领域在中国最专业、办得最好的展会。我们参观过interzum guangzhou的母展interzum，我们相信同样是科隆展览主办的展会有质量保证。 ”

瑞典木业协会
华洛特 欧佩格兰小姐
室内和设计业务总监
“interzum guangzhou是我们今年在中国参加的唯一一个展会。对比上一次我们来interzum guangzhou参展，今年的观众多了。今天我们的展位上面人好多，而且我也看到展位周围的通道上也有很多观众。今年参展一切都很顺利。下一次参展我们希望能够申请更大的面积，因为我们协会有很多展品、项目、产品需要展示，今年的面积确实是不够。”

建发贸易有限公司
张瑞源 先生
董事总经理
“今年现场的人流量还不错。我们选择interzum guangzhou的原因是我们的同行、我们的客户都表示这边人流量比较多，客人的质量也很不错，所以我们决定过来参展。这几天的感觉下来，基本上都还可以，我觉得主要问题是我们的展位的位置问题，有些客户错过了。所以我建议主办方今后可以适当增加人流指引。 今年参展基本上达到了我们预期的效果。 ”

Thompson Hardwoods, Inc.
陆进楠 女士
板材销售
“昨天参加了主办方的商业配对活动，虽然由于我们本身产品的原因，欧派他们想要采购的那个材种我们无法提供，但是这个活动客户给我们双方的信息交流都有着十分积极的作用，总体而言很满意。 观众专业度比去年有所提升，到场观众主要是带着采购目的找产品的专业人士，没有什么闲杂人等，通过客户我们了解到很多市场信息，知道市场里大家在找什么材料以及行业未来趋势。 ”

十翼豐贸易有限公司
逄龙 先生
合伙人
“选择interzum guangzhou 的原因主要是圈内人的评价都说三月份在广州的材料展比较好，相对九月份上海的展会效果要更好一点，展品更全面。interzum guangzhou在业内的认可度高，在我们东北那边都知道只要是看设备、看五金、看材料，一定要来三月份的interzum guangzhou。展会在我们的圈子是存在这样的口碑。我们计划明年还会过来参展。总体而言不错，主办方的各方面服务都挺细致的，我们没遇到什么问题。 ”

香港梭木家具国际有限公司
Chin Leong Teo 先生
经理
“这是我们公司是第一次参加interzum guangzhou。参展的主要目的是推广产品，获取行业及市场趋势，开发新的客户。四天的展会到我们展位咨询的客人比较多，透过这次展会，我们接洽到了一些很有潜力客人，对于我们公司开发新客户，有很大的帮助。 interzum guangzhou在国内乃至国际上都有很高的声誉，展会专业度高，来访的客人都是专业的客人，因此对比其他同类型展会，interzum guangzhou，更值得我们的信赖。 ”

UC Coating
Alvard Rafael Orozco 女士
国际销售总监
“我们去年和今年都有参展。这几天我们接待的客户有旧的也有新的，我们也有与一些客户建立新的联系。至于参展的效果，总体而言和预期差不多，因为现在的人他们可以在线上找到供应商的信息，所以他们到现场的热情不会像过去那么大。关于观众质量，我觉得专业观众的质量会有所提升。”

Pfleiderer Holzwerkstoffe Gmbh
吴惠焯 先生
项目经理
“我们之前有参展过interzum guangzhou，今年觉得观众的人流量不错，人挺多的。上年虽然我们没有过来参展，但是有来参观，对比觉得今年的人数比上年要多。展会观众的专业度也不错。海外观众方面，我觉得中东、印度的客人就比较多。我们对今年的参展情况比较满意。 对比其他展会，我认为interzum guangzhou的服务很好。因为interzum是非常有名的展会，我们在德国科隆也有参展，所以interzum guangzhou我们也会参加。作为国际性企业，我们选择的展会都是国际性的大展会，interzum系列展会是我们的首选。我们明年还会继续参展。 ”

Mammut Naehmaschinenfabrik E.Sutznaeckert
Sascha Otten 先生
销售主任
“这是我们第一次参加interzum guangzhou，事实证明这将会成为我们最重要的展会之一，因为今年我们在展会上找到了我们大部分的目标客户。所以目前在中国我们只会参加interzum guangzhou，对其他中国的展会目前没有计划。 今年第一次参展，我们对现场的观众数量、观众质量都非常满意，海外观众很多，展会非常国际化。我们接待了来自澳大利亚、非洲、南美等地的客户。我们甚至还接触到了一些我们预期以外的客户，总之这次参展我们很满意。 ”

Veysel Kutuklu - Mattresses Machinery Co.
Samet GAZI 先生
出口销售经理
“因为interzum 和interzum guangzhou在业内拥有极高的美誉度，我们的同行和客户都知道这两个是业内最好的展会，他们每年都会参观。今年我们决定来开拓亚洲市场，所以我们的首选便是interzum guangzhou。 目前我们的目标市场涵盖印尼、台湾、泰国、中国等地，展会上观众的专业度很高，主办方的相关工作做得很到位。今年的参展情况一切良好，我们对展览效果很满意。 ”

Konrad Hornschuch AG
Dusan Sever 先生
销售经理
“对比上年的展会，今年的观众明显多了，我想观众质量也有所提升。在展会上我们接洽到的目标客户大概50%来自中国大陆，30%-35%来自亚太地区，例如很多来自越南还有中国周边国家的客户，最后15%-20%来自西方国家，如美国、澳大利亚和欧洲等。今年我们找到了不少意向客户，他们主要来自美国、亚拉伯地区例如沙特阿拉伯和埃及。今年我们对参展效果很满意，已经申请了下一届的展位。 很多年以前我们曾经参加过北京的一个展会，这次是多年以后对一次重新回到中国参展。Interzum系列展会在我们业界一直非常有名，科隆展览作为全球知名主办方也非常值得我们信赖。除此之外，interzum guangzhou与广州家具展联袂举办，这对于展会而言是一个很大的优势，因为可以吸引更多的业内观众前来参观。但最重要的原因还是因为interzum的品牌，几乎行业内的人士都知道这个展会。 ”

Lignadecor Uretim ve Pazarlama A.S
Funda Selcuk 女士
副总裁
“十年前我们以观众的身份参观过interzum guangzhou，这些年我们都没有参展的原因主要是我们的目标市场不在这边，我们之前一直关注的是我们土耳其的国内市场。随着公司的发展，我们的业务开始扩展到越来越多的国家。因此我们今年决定要来中国参展，于是interzum guangzhou成为了我们不二的选择。 来展会之前我们以为展会的观众主要来自中国及周边国家，但是来了之后发现展会非常国际化，观众几乎来自全球各地，这一点我们确实没有预料到，因此这个展会对于我们还是非常有吸引力的。 ”

苏州森特层压技术有限公司
黄庆生 先生
销售服务经理/电气工程师
“这次的参展效果比国内其他展会的效果要好一点。人流量以及专业观众的询问都比其他展会要多一点。观众的质量不错，有国内的，也有国外的观众。很多观众比较有目的，比如自己厂内需要添加设备的，有些是需要更新换代的，换掉旧的买新的。还是有一定的信息量。所以明年还是决定要参展。主要是因为效果不错。客户的话，有新认识的客户，也有老的客户。”

青岛力能科技有限公司
庞涛 先生
销售经理
“今年的参展效果还不错，今年因为展位面积所限，只展示了三台机器。我们对于今年的参展效果挺满意，明年还会继续参加，申请更大的面积展示我们更加先进的设备。 今年现场的观众质量挺好，潜在客户和我们本身已经有意向的客户都有过来，海外观众也有不少。我们的产品涵盖国内国外市场，国外市场主要是澳洲，加拿大两国家。今年展会现场有不少来自这两个国家的客户，所以现场我们也有很多海外分公司的同事在这里。 我们也参加北京上海成都的同类型展会，对比之下还是这里效果好，因为interzum guangzhou观众数量多，展会本身知名度也高，这是实事求是的。 ”